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泰康“世纪圣典”20载:专业主义和长期主义酝酿出胜利的果实

发布时间:2021-10-13新闻评论
过去数年,保险加盟人由2012年的280万增长到2021年的973万人,而在2021年年末,这一数据却一反正常状态降低到了842.8万。

过去数年,保险加盟人由2012年的280万增长到2021年的973万人,而在2021年年末,这一数据却一反正常状态降低到了842.8万。

大规模的保险加盟职员流失与持续低迷的保险业务相互映衬,成为行业甚至整个社会备受关注的焦点。但,在“寿险老六家”之一的泰康,却呈现出另一番景象:

泰康人寿上半年保费收入984亿元,同比增长9.7%。保费增速领跑头部寿险企业的同时,加盟人队伍趋于稳定化、精英化、高档化。

二十年来,泰康保险超越1.1万人次入围了最高荣誉“世纪圣典”,累计10次及以上入围人数达74人。

今年,798名泰康加盟人入围第20届世纪圣典,其中接近90%为认证健康财富规划师(HWP)。其中泰康人寿共530名加盟人入围,以不到千分之一的人力,贡献了超9%的大个险保费。

来自深圳的燕慧获得第20届世纪圣典个险会长这一最高荣誉,入职泰康18年,9次入围世纪圣典,三次获得个险标保冠军;北京的李静莉、武汉的刘利,入职泰康20余年,自世纪圣典创办以来年年入围;北京的杨晶,入职泰康25年,18次入围世纪圣典;广东的周丽容,入职泰康21年,18次入围世纪圣典;四川的罗涛,入职泰康20年,连续17次入围世纪圣典;浙江的裘丽琴,入职泰康19年,16次入围世纪圣典……

保险行业几许潮起潮落,为何这部分加盟人可以在泰康坚持这样之久?

01 专业主义的坚持 让加盟人走上精英化的道路

依据上海社会科学院研究团队预测,到21世纪中叶,国内65岁以上老年人口占比或将超越30%,可能比今天的日本的状况(约27%)愈加老化。

当中国迅速进入人口老龄化的轨道,迎来长寿年代,整个社会的经济组织需要调整、转型和重建,以此来满足日益增长的中产人群及高净值家庭个性化的养老保障、健康服务、财富管理、家族传承等各类需要。

深度老龄化社会的加速到来,大健康大养老范围的刚需迭起,怎么样服务这两大拥有庞大体量的市场?这对加盟人本身的素质提出了更高的需要。

作为国内最早布局养老产业的保险企业,泰康早在多年以前便开始挑选并培养精英加盟人,连续20年举办世纪圣典,为绩优团队创造展示我们的舞台。

奉行专业主义,2021年,泰康着手重点塑造一支可以横跨医养、健康和财富管理三大范围,可以提供覆盖顾客全生命周期、全财富周期的金融服务队伍,即健康财富规划师(HWP)。

为此,泰康焕新塑造HWP队伍,搭建培训体系、组织定制培训,提高每一位精英加盟人的综合专业能力。

“持续取得冠军,仅有勤奋、诚信,远远不够,最非常重要的是要专业,特别专业。”第20届世纪圣典个险会长燕慧,也是泰康第一批健康财富规划师。在燕慧的眼中,高档师资力量塑造的泰康HWP体系,和先后设置的综合、养老、保险、医疗健康、财富管理、终极关怀等近二十门课程,帮泰康加盟人从传统的保险商品的销售者,向高净值顾客健康与财富管理的规划者转变。

这份专业主义的坚持,不只给出了高客服务的模板,也让加盟人从这一份职业中感觉到我们的能力和价值提高,获得前所未有些收获感与价值感。

“我奉行专业主义,这是工业文明最大的成就,专业代表效率——效率代表竞争优势。头部企业假如不可以坚持专业主义,必然会被市场的逻辑规律击穿。” 陈东升在《长寿年代》一书这样表示。

02 长期主义的坚守 收获泰康与加盟人的光荣与梦想

泰康精英加盟人队伍的迅速成长,除去得益于专业主义的坚持,还有一点极其要紧,那便是——长期主义的坚守。

说到长期主义,最有名的例子是巴菲特。

巴菲特最突出的资金投入方案就是长期持有,特别是对他相信可以创造可持续价值的公司。多长?“永远”。

从巴菲特的“滚雪球”,长期主义日渐成为大伙高度认可的资金投入及经营策略。

泰康自1996年创立到今天,坚持深耕寿险产业链,从2021年起,已连续四年跻身《财富》世界500强。泰康的长期主义道路又是怎么样坚守的呢?

陈东升常说,企业家要有“站在万米高空,跨越百年时空”的大格局。

基于产业结构的进步与变迁、人口趋势的进步与演变,陈东升在创业之初就看准了“寿险”这个长期赛道。

2007年,泰康前瞻性地预见国民养老需要,成为国内首家布局养老社区的保险企业。2021年,泰康更是提出“深耕寿险产业链,塑造大健康产业生态”的全新策略,锚定康养细分范围。

2021年开始,陈东升提出“长寿年代”这一全人类面临的大变局,革新“长寿年代,泰康策略”的商业模式,为全人类应付长寿年代提供了企业解决方法。

伴随全新策略的提出,泰康形成了“三个闭环、四位一体”的商业模式。通过“保险支付、医养服务”的两个结合、“长寿、健康、财富”的三个闭环,为顾客提供“活力养老、高档医疗、卓越理财、终极关怀”四位一体的全方位服务。

经过多年的持续耕耘,泰康构建了我们的护城河,重要有3、一是长期且愈加强的革新能力,二是长期且愈加深的顾客信赖,三是长期且愈加蓬勃的泰康大健康生态。

今年正值泰康25周年。目的纯正,心无旁骛,做正确的事,时间就是答案——这就是泰康的长期主义。当一个企业拥有策略意义的远见、洞察、革新和初心,势必会沉淀源于有些核心竞争优势与独特的文化底蕴,吸引志同道合、同频共振的社会精英汇聚于此,在这个环境和环境中尽情绽放。

基于这份长期主义的策略坚守,泰康构建源于己的策略、资源、市场和保障优势,不只获得了顾客的信赖与认可,也让精英人才集聚于此。平台之上,万物成长——把握趋势,借势平台,愈加多的精英在泰康寿险生态中收获我们的光荣和梦想,在这个舞台中大有作为。

燕慧表示,“假如没好的商品,没办法满足顾客的需要,再好的顾客也不会发自地内心地支持我、信赖我;假如没泰康在大湾区布局粤园、鹏园、罗浮山纪念园、前海国际医院,达成医养康宁全链条布局,假如没泰康资管出色的资金投入盈利能力,为高净值顾客提供更多的财富管理模式,我就没办法帮高档顾客解决他们全生命周期的需要,一张张大保单就无从谈起。泰康医养康宁的每个板块都成为我展业的敲门砖。”

连续入围世纪圣典20年,李静莉觉得我们的成功来源于于泰康这个平台。“泰康就是给大家提供了一个全生命周期的解决方法,由于这个解决方法,我才能拿到目前累计的2500张保单,才能汇聚自己手底下这帮志同道合的加盟人团队。大家是依托泰康平台下的保险企业家,我目前的梦想就是再过10年,带一支500人的精兵团队,培养出更多更卓越的泰康HWP。”

来自湖北的杜芬连续12次入围世纪圣典,从会计转型保险加盟人,她觉得目前的泰康是一个绝佳的事业进步平台,大健康策略赋予泰康行业内无可比拟的竞争优势。“借用自己20年丰富从业经验和优良个人品牌,借势公司健康财富规划师(HWP)培训平台,培养一批年收入百万的高素质职员,一块做泰康大健康事业合伙人。”这是杜芬对公司和我们的期待,也将是她在泰康持续奋斗下去的动力。

登高而招,臂非加长也而见者远。

顺风而呼,声非加疾也而闻者彰。

这可能是这部分加盟人可以在行业内坚持20年的核心所在。

写在最后:世纪圣典20载,是专业主义和长期主义时间的答案

每一年,泰康都会通过保险销售高峰会议——世纪圣典来铭记精英们的无上荣耀。十月17-19日,泰康第20届世纪圣典马上盛大召开。

二十年来,世纪圣典已成为泰康保险精英与各界顾客相聚的欢乐节日;二十年一路走来,世纪圣典也成为行业内持续时间最长的保险精英荣誉盛会。

二十年来,泰康这棵茁壮成长的葱郁梧桐,借由世纪圣典聚集了一大量“凤非梧不栖”的英才。他们满怀着对保险的信仰,坚守着对企业的忠诚和对顾客的承诺,在世纪圣典的舞台上,追逐梦想、奉献青春、收获自己、收成生活。

世纪圣典20载,见证了泰康策略的成功与远见,见证了保险加盟人的精英化蜕变,这是专业主义和长期主义透过时间所给出的答案。

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